太阳公社这样让用户掏2.5万元“买菜”

?

2.5万元的年费不是个小数字,而要让普通用户一次性预付这笔钱去“买菜?#20445;?#26356;是难上加难,但太阳公社做到了。作为一个做生态农业的公众号,在微信公开?#25991;?#27874;站,太阳公社微信运营负责人陈欣文认为,上述目标达成的秘诀只在“信任”二字。

用好公众号的基础能力:

自定义菜单+图文消息

太阳公社的微信公众号,只启用了最基础的图文消息和自定义菜单,但却起到了意想不到的好效果,在整个杭州地区形成了?#30475;?#30340;影响力与良好的口碑效应。


通过公众号内的自定义菜单,用户能够非常清晰地了解近两个月太阳公社提供的菜?#38750;?#21333;,做到消费前心中有数。如果对菜品满意,接下来就可以通过自定义菜单中的社员分类介绍,自由选择成为普通社员或创始社员。普通社员在支付2.5万元/年的年费后,将能够得到公社每周两次派送的蔬果、鸡蛋、猪肉、大米,及鸡、鸭等,而创始社员在享受以上待遇的同时,还将更深入地参与到公社的集体活动、运营?#23567;?/strong>

同时,太阳公社以“写信”的?#38382;劍?#36890;过图文消息定期向社员传报告种植/养殖情况、召集活动、展示社内新鲜好玩的故事,凝聚社员关注度与向心力。

据了解,为保障用户体验,太阳公社仅接受200普通社员加入,而截至目前,支付2.5万元年费加入普通社员的人数已超过150人

未来消费场景在“信任”中

大部分用户都是通过阅读太阳公社微信公众号图文消息,慢慢建立起信任感之后,再到现场参观、决定参与购买的。甚至现场都没有来过的人,也同样基于这种信任进行采购。而且是一个?#20013;?#30340;客单价2.5万元的采购。“这就是未来商?#30340;?#24335;当中最重要的一点,即当信任产生以后它所带来的消费溢价过程。”

“在整个太阳公社的运行当中,我们一个星期发2到3篇的报道,告诉别人今天我们插秧了,明天我?#21069;?#31291;子收起来了,把整个生产过程和用户进行分享。” 陈欣文表示,通过这样的方式,其实用户相当于参与了整个过程,慢慢培养起一种信任?#23567;?/strong>

而正是这看起?#30784;?#24494;不足道”的参与感与信任,让太阳公社的社员们,愿意预付出2.5万去购买“土地里还未长出的东西”。

流量的根本是对于文化的把握

这是一个拼内容的时代。

太阳公社的理念认为,倡导你所?#19981;?#30340;生活,自然会有同类相吸而?#30784;?/strong>每一个亚文化背后一定会产生带来巨大的流量。只有你当把产品做成一种文化产品时,用户的转发才是无障碍的。“我们非常不赞成功利性的营销。?#28909;?#35825;导或强制分享朋友圈。这种行为对企业损伤很大,因为你在?#31185;?#21035;人转发一个质量不高的内容。

用户的每一次转发都是对品牌信任指数的叠加,而这?#20540;?#21152;会产生非常?#30475;?#30340;消费力。所以在陈欣文看来,其实用户2.5万元的支付还不是真正的支付,他们在微信朋友圈的转发才是真正对品牌的一种“支付”。

“其实整个太阳公社的粉丝数是不大的,大概四五千,但阅读率是非常高,?#30475;?#30340;转发率也非常高。这背后最根本的原因,是我们在做一个文化的运用,其实我们每天发的文字和生意一点关系都没有,但恰恰带来了最大的用户成交量。?#31508;?#23454;上,当你做一个?#36824;?#21033;的内容时,恰恰是把自己的商业价值最大化的时候。

要用微信带动企业的发展,对于文化的把握至关重要。不必担心用户?#36824;?#27880;、不转发,“当你把一个有价值、有社会责任?#23567;?#27491;能量的东西放到微信上时,自然有人会去传播它。”

全中国最美的猪圈
恨不?#33804;?#23478;搬进去住


视频由“一条?#20445;?#20844;众号:yitiaotv)授权转载。

微信扫一扫 分享到朋友圈
  • 微口订阅号

    关注订阅号

    社交媒体运营经验交流
    流量电商行业动态讨论

    热点?#24405;?/div>
    微口订阅号

    关注订阅号

    社交媒体运营经验交流
    流量电商行业动态讨论

    阅读下一篇
    微口订阅号

    自媒体运营攻略
    行业经验交流

    关闭

    创建藏点

    藏点名称
    藏点说明
    藏点封面
    转藏至我的藏点 +新建藏点
      关闭
      确定 取消
      08冬季转会曼城
      风暴魔域宠物搭配 伴娘我最大走势图 毕尔巴鄂vs韦斯卡 奇兵电竞比分直播 比利亚雷亚尔前锋 沃特福德队徽 2013彩票走势图 最佳射手免费试玩 互动先锋网络棋牌游戏 重庆幸运农场胆拖表 湖北11选5任三遗漏 上海快三开奖全部结果 贵州十一选五前三遗漏数据 广东快乐十分计划软件免费 英雄联盟客户端play点不了 三国全面战争象兵