拼多多是如何做用户增长的?

作者:Bruce

全文共 4921 字 14 图,阅读需要 11 分钟

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从2017年以来,线上流量增长天花板到来的言论不断地出现在各大媒体上,同时,ofo、线下ktv、抓娃娃机等利用线下流量获得?#26102;?#38738;睐的商?#30340;?#24335;也一直处于风口浪尖上。

但是,有三家公司却出人意料地完成了弯道超车,他们就是快手、拼多多、趣头条。

?#37202;?#25991;章主要分析拼多多的增长逻辑。

一、基本情况

上线时间:15年10月

用户量:现?#40644;?亿

GMV:2017年超过1k亿,国内排名第三(同年,淘宝10k亿,京东13k亿)

日单量:于去年11月超过京东

二、拼多多的增长逻辑

从上述的数据来看,上线两年半,但GMV已经达到了国内电商第三名,远超唯品会、蘑菇?#20540;?#32769;牌电商企业,日单量更是已经超过了京东。

如?#19997;?#30340;增长速度,背后对应的是怎样的产品和运营策?#38405;兀?/span>

?#26053;?#36825;篇文章将试图分析出拼多多的增长逻辑。

2.1 用户增长的基本?#29616;?/strong>

为了能更加深入的分析,作者先复习了范冰所著的《增长黑客》一书,这本书的理论部分讲述了一个完整的增长黑客实践的流程。

书中理论部分的脉络梳理如下:

  • 搭建增长团队;

  • 好产品是增长的关键——找到产品的“aha!”时刻;

  • 确定增长的杠杆;

  • 快节奏实验。

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